El MÉTODO CANVAS (1) es una herramienta para confeccionar modelos de negocio propuesta por Alexander Osterwalder, donde describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. En el momento que se tiene una idea de negocio y no se tiene claro por donde empezar, o no se sabe bien que modelo se tiene que seguir o las típicas ideas que se quedan en el cajón y no se llevan a cabo por no disponer del tiempo idóneo .
El modelo CANVAS mediante una plantilla la cual está dividida en 9 bloques, visualiza la propuesta general de negocios a seguir.
El modelo CANVAS mediante una plantilla la cual está dividida en 9 bloques, visualiza la propuesta general de negocios a seguir.
A continuación detallamos de manera resumida los diferentes bloques de la plantilla CANVAS:
- Primero Segmentación de clientes, donde priorizamos y vemos a quién nos dirigimos.
- Hacemos una propuesta de valor en la cual decimos que ofrecemos y que necesidades de nuestros clientes cubrimos con esta.
- Buscamos los mejores canales de distribución, así como de comunicación con nuestros potenciales clientes, analizando que canales se presentan mejor y tienen una mayor operatividad.
- Establecemos una relación con nuestros clientes, donde analizaremos que es lo que esperan de nosotros y como la integramos en el modelo de negocio.
- Fuentes de ingresos, es decir que es lo que están dispuestos a pagar nuestros clientes, de que forma lo hará y que márgenes obtendremos.
- Recursos Claves, buscaremos cuales son estos para nuestro modelo de negocio.
- Que actividades claves llevaremos a cabo y de que manera lo haremos.
- Con quienes nos asociaremos, es decir quienes serán nuestros socios clave, proveedores y con quién haremos alianzas estratégicas.
- Cual será nuestra estructura de costos para nuestro modelo de negocio.
Peter Drucker dijo :"Sólo hay una definición válida del propósito de una empresa: crear un cliente”(2)
También podemos decir del modelo CANVAS, que es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y de cómo se busca generar ingresos y beneficios.
Alrededor del 80% de las pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% no llega a los 10 años y mas aún en los tiempos actuales. Es ahora cuando debemos poner en marcha todo nuestro empeño, ingenio y derroche de habilidades, la historia dice que habitualmente ha sido en los periodos de crisis cuando ha renacido la inquietud y las ganas de emprender, puesto que la inseguridad creada en la sociedad hace que esta se busque las herramientas oportunas para salir adelante, una de estas herramientas es EL METODO CANVAS propuesto por Osterwalder.
Como conclusión podemos decir que el método CANVAS, nos presenta una guía a seguir donde nos fijamos en las principales variables para que un negocio funcione de manera eficiente y eficaz.
(1) Luis Martínez Ortega (2013). Hoja de Ruta para Emprendedores. OTRI. Universidad de Sevilla. Sevilla: 14 P.También podemos decir del modelo CANVAS, que es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y de cómo se busca generar ingresos y beneficios.
Alrededor del 80% de las pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% no llega a los 10 años y mas aún en los tiempos actuales. Es ahora cuando debemos poner en marcha todo nuestro empeño, ingenio y derroche de habilidades, la historia dice que habitualmente ha sido en los periodos de crisis cuando ha renacido la inquietud y las ganas de emprender, puesto que la inseguridad creada en la sociedad hace que esta se busque las herramientas oportunas para salir adelante, una de estas herramientas es EL METODO CANVAS propuesto por Osterwalder.
Como conclusión podemos decir que el método CANVAS, nos presenta una guía a seguir donde nos fijamos en las principales variables para que un negocio funcione de manera eficiente y eficaz.
(2) Jose Manuel Montero Guerra. Viabilidad de un proyecto de Negocio. Universidad Carlos III de Madrid. Madrid: 93 P.
Publicado por Jose Antonio Montañez Durán
